Der Randsaison-Kipppunkt

Die Wintersaison gerät aus dem Takt

Gute Stimmung in der Hochsaison: In den alpinen Winterdestinationen sind die Betten belegt, die Preise hoch. Kaum ein Betrieb beklagt sich über Zeiten wie Weihnachten, Neujahr oder die Ferien. Doch der eigentliche unternehmerische Erfolg eines Winters entscheidet sich zunehmend an seinen Rändern, vor allem im März. Zu dieser Zeit ist unsicher, ob die Nachfrage zufriedenstellend sein wird, sie muss geschaffen werden – gegen den Kalender, gegen das Wetter und gegen eine wachsende Zahl an Alternativen im Süden. Immerhin laufen die Fixkosten von Liftanlagen, Beschneiung, Personal und Infrastruktur weiter, unabhängig davon, wie viele Menschen kommen. Der Klimawandel wird die Lage in den kommenden Jahren verschärfen. 

Übliche Maßnahmen laufen zunehmend ins Leere

Fallen die Märzzahlen niedrig aus, reagieren viele Destinationen mit den üblichen Mitteln: Sie veranstalten Konzerte mit Top-Acts auf dem Berg, bieten Skipass-Rabatte, schalten kurzfristige Kampagnen. Zahlen belegen jedoch: Solche Aktionen wirken immer weniger, während südeuropäische Ganzjahresdestinationen zur gleichen Zeit Rekorde melden.

Warum funktionieren die üblichen Maßnahmen kaum noch? Und was bedeutet das für das Selbstverständnis und die Markenführung einer Destination? 

Dies beantworten wir in diesem Whitepaper. 

Die Lösung liegt im Kontext

Winterdestinationen erfahren, warum die Lösung nicht im Taktischen, sondern im Kontext liegt: 

1. Sie brauchen eine eigene, selbstbewusste Haltung, die sie zu dieser Jahreszeit einnehmen. 
2. Sie müssen verstehen, warum Menschen in der Randsaison anders entscheiden als in der Hauptsaison – und dementsprechend ihr Angebot anpassen. 

Die entscheidende Frage für Verantwortliche lautet daher nicht "Mit welcher Aktion füllen wir den März?" sondern "Woran glauben wir als Destination und wie drücken wir das aus?"

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