Hintergrund: Im Luxusmarkt mussten einige Marken Umsatzrückgänge verzeichnen. Yves Saint Laurent hat Preise um 25 % gesenkt.
Bei BrandTrust befassen wir uns gerne mit der Luxusbranche:
- Marken entstehen durch Spitzenleistungen
- Bei Luxusmarken muss man das noch übertreiben
- Luxusmarken entstehen durch absolute (unübertreffbare) Leistungen
„Luxus lebt von der Distinktion"
Was Luxusmarken ausmacht:
„Je teurer, je luxuriöser, je größer der Preisabstand, je größer der Luxusanspruch, desto ultimativer muss diese Spitzenleistung als Einzelleistung, als Bündel sein."
Unterschiede Luxus-, Prestige-, Premium- und Prosumermarken
- Luxusmarken haben eine absolute Leistungsführerschaft und heben den Status
- Prestigemarken haben eine relative Leistungsführerschaft und heben den Status
- Premiummarken haben eine relative Leistungsführerschaft und bieten "nur" Produktvorteile
- Prosumermarken haben eine absolute Leistungsführerschaft, aber keine Auswirkungen auf den Status, sind eher Entdeckermarken
Preissenkungen
- Yves Saint Laurent hat Preise um ca. 25 % gesenkt.
- Preissenkungen sind für Luxusmarken keine Option:
„Für Luxusmarken gibt es kein Zurück, was Preise angeht."
Fazit
Luxus ist nicht tot, er hat sich verändert und muss sich weiterhin verändern.
Schauen oder hören Sie sich die Folge an:
