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Pricing - Preisdurchsetzung mit Marke

Marken wurden erfunden, um höhere Preise durchzusetzen. Darum ist Pricing ein Markenthema – das wird nur gern vergessen.

Pricing Power - Preisdurchsetzung mit Hilfe der Marke

Premium-Artikel

Es gibt viele Gründe, warum ein Unternehmen seine Preise ändern muss – sei es Inflationsbedingt, durch Änderungen in der Lieferkette oder wegen einer neuen Produktionsweise. Das Pricing gelingt, wenn man die Marke dafür einsetzt. Wir zeigen ihnen, wie das geht.

Diese Erfahrung machen wir bei BrandTrust häufig: Wir treffen auf Unternehmen, die voll auf den Umsatz fixiert sind, egal um welchen Preis – und trotz aller Bemühungen auf keinen grünen Zweig kommen. Dann müssen wir ehrlich sein und sagen: Sorry, Sie haben den falschen Weg gewählt.

Wir ermuntern die Unternehmen dann, ihre Preisgestaltung neu zu denken. Denn man kann das Pricing gewinnbringender gestalten – ganz ohne Preisreduktion und Rabatte. Eigentlich wundern wir uns seit vielen Jahren, dass das nicht längst so gehandhabt wird.

Wie das geht, erfahren sie in diesem Longread.

  1. Die Bedeutung der Marke für das Pricing
  2. Der Unterschied zwischen Preisspiel und Wertspiel
  3. Die 4 Ws des Wertspiels
  4. So ermitteln sie die Grundlage allen Pricings: den Mehrwert
  5. Preisakzeptanz entsteht durch Vertrauen
  6. Preisreduktion rechnet sich nicht – Preiserhöhung schon eher
  7. Je höher der Mehrwert, desto leichter die Preisgestaltung
  8. Die zehn Quick Wins

Premium-Inhalt

Gerne stellen wir Ihnen unsere Premiuminhalte, in die wir die Erkenntnisse aus 15 Jahren Erfahrung in der Markenführung haben einfließen lassen, zur Verfügung und helfen Ihnen durch einen Perspektivenwechsel noch unbekanntes Geschäftspotential zu entdecken. Wir bitten Sie, Ihre Kontaktdaten zu hinterlassen und eine Möglichkeit zum themenbezogenen Austausch zu bieten.

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Ausschließlich der besseren Lesbarkeit wegen nutzen wir das generische Maskulinum. Frauen und jegliche anderen Geschlechteridentitäten mögen sich bitte explizit gleichwertig angesprochen fühlen.