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Pricing - Preisdurchsetzung mit Marke


4. Oktober 2022

Pricing Power - Preisdurchsetzung mit Hilfe der Marke

Es gibt viele Gründe, warum ein Unternehmen seine Preise ändern muss – sei es inflationsbedingt, durch Änderungen in der Lieferkette oder wegen einer neuen Produktionsweise. Das Pricing gelingt, wenn man die Marke dafür einsetzt. Wir zeigen Ihnen, wie das geht.

Diese Erfahrung machen wir bei BrandTrust häufig: Wir treffen auf Unternehmen, die voll auf den Umsatz fixiert sind, egal um welchen Preis – und trotz aller Bemühungen auf keinen grünen Zweig kommen. Dann müssen wir ehrlich sein und sagen: Sorry, Sie haben den falschen Weg gewählt.

Wir ermuntern die Unternehmen dann, ihre Preisgestaltung neu zu denken. Denn man kann das Pricing gewinnbringender gestalten – ganz ohne Preisreduktion und Rabatte. Eigentlich wundern wir uns seit vielen Jahren, dass das nicht längst so gehandhabt wird.

Wie das geht, erfahren sie in diesem Longread.

  1. Die Bedeutung der Marke für das Pricing
  2. Der Unterschied zwischen Preisspiel und Wertspiel
  3. Die 4 Ws des Wertspiels
  4. So ermitteln sie die Grundlage allen Pricings: den Mehrwert
  5. Preisakzeptanz entsteht durch Vertrauen
  6. Preisreduktion rechnet sich nicht – Preiserhöhung schon eher
  7. Je höher der Mehrwert, desto leichter die Preisgestaltung

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Autoren

Klaus-Dieter Koch

Managing Partner

Sebastian Schäfer

Partner

Top Unternehmensberatung 2023: BrandTrust

Hattrick: Wir sind auch 2023 im Ranking der FOCUS Top Unternehmensberater

Bereits das dritte Mal in Folge wurden wir 2023 vom Wirtschaftsmagazin FOCUS als Top Unternehmensberatung ausgezeichnet. Auch in diesem Jahr wurden die exzellente Leistung und die im Gedächtnis bleibende Kompetenz unserer Berater sowohl von Kunden als auch von Kollegen wertgeschätzt.

Wir freuen uns über diese Wertschätzung und danken unseren Kunden und Kollegen.